Как научиться продавать себя: Секреты высоких заработков

Большинство людей волнует вопрос — Как зарабатывать много денег? Наиболее распространенный ответ, который дают бизнес-тренеры и преподаватели бизнес школ сводится к прописным истинам типа: надо больше работать, стать профессионалом, постоянно совершенствоваться, стремиться знать и уметь как можно больше и тогда рано или ПОЗДНО вы будете заработаете мног денег. Так, например, говорит Брайан Трейси, один из самых известных преподавателей в области продаж и бизнес лидерства. 45 книг, ставших бестселлерами, консалтинговая компания с представительствами в 8 странах и университет его имени говорят сами за себя. Но — в России его идеи вряд ли придутся по вкусу начинающим бизнесменам. «Работай в поте лица и когда-нибудь будет тебе счастье» — это не та модель, которую ждут слушатели бизнес школ в России.

Брайан Трейси правильно говорит, что нужно учиться успешности у тех, кто уже на вершине. Но в таком случае, большинство тех, кому посчастливилось стать миллиардерами получили свой статус не благодаря тяжкому труду, а совсем по иным причинам. Сам он уже в 25 лет стал вице-президентом крупной компании.

Просто у людей, зарабатывающих миллионы, другой взгляд на мир. Они изначально не хотят работать как все, им всегда нужно чего-то большего.

Как ни странно, те кто больше работают получают меньше.

Важнее не сколько ты работаешь, а как. Или даже как ты относишься к своей работе и результатам своего труда.

Как известно человек существо целеполагающее. Важно какую цель вы ставите перед собой, когда работаете. Подавляющее число людей даже не задумываются чего они хотят достичь, устраиваясь на работу. Они просто делают то, что от них требует начальство и ждут день выплаты зарплаты. Каков процент тех, кто мучается вопросом: «а что дальше»? Очень небольшой.

Итак, как работать меньше, а получать больше? Можно ли быстро сделать себе карьеру? Можно ли повышать свой заработок постоянно, не ожидая индексации зарплаты в связи с инфляцией? Можно ли научиться зарабатывать в несколько раз больше, чем в среднем по рынку?

Прежде чем ответить на эти вопросы, хотелось бы сказать пару слов о том, почему профессионализм и упорный труд редко приводят к достойному материальному вознаграждению со стороны работодателя.

Во-первых, любой бизнес построен таким образом, что чем выше себестоимость продукта или услуг (расходы), тем ниже доход владельца бизнеса. Заработная плата сотрудников — это часть себестоимости, поэтому ни один работодатель не будет добровольно повышать зарплату своих сотрудников. Он может сделать это либо под давлением рынка, либо по давлением самого работника. Если владелец бизнеса не хочет терять ценного сотрудника, он повысит ему зарплату, но для этого все равно потребуются усилия.

Во-вторых, бизнес в нашей стране еще не вошел в развитую стадию, поэтому работодатели пока не стособны ценить ключевых сотрудников, поскольку редко понимают кто реально важен для компании, а кто, напротив, лишний балласт, от которого необходимо избавляться.

В-третьих, у нас принято считать, что если сотрудник хорошо справляется со своими обязанностями, ему нужно добавить работы, чтобы тянул еще и нерадивого соседа, а повышать ему зарплату за это не нужно, иначе он избалуется.

В-четвертых, на руководящие должности у нас принято нанимать не тех, кто достоин, а родственников и друзей. При этом никого не пугает, что они могут все дело завалить — всегда можно найти талантливых людей без родственных связей, которые будут исправлять и ляпы и спасать компанию от разорения.

Если вы не хотите, чтобы за счет вас выезжали другие, следует четко позиционировать свое положение в любой фирме и в любом коллективе.

В этом отношении полезно быть эгоистом (в хорошем смысле этого слова) и думать в первую очередь о собственных интересах, не поддаваясь на зомбирующие песни многих работодателей о том, что работать здесь это престижно, что нужно быть частью команды, а деньги это вопрос второстепенный.

Например, меня всегда смешат рекламные ролики МакДональдс о том, как хорошо работается в их дружном коллективе.

Каждый человек — это независимая личность. И определяющим качеством личности является индивидуальность. Если ваша работа не позволяет вам раскрыть вашу индивидуальность, то есть неповторимые особенности ваших талантов, ума, знаний, опыта, лучше поскорее найти себе другое место работы.

Коллективизм — противоположность индивидуализма, он заставляет человека воспринимать себя как рядовую единицу, простой винтик в механизме предприятия. Если вы согласны с такой ролью, можете забыть о высоких заработках.

Некоторые идеологи бизнеса считают, что привычное взаимодействие между наемным сотрудником и компанией, когда человек работает по трудовому договору уже устарело. Следует согласиться с мнением, что развитая личность должна относиться к себе не как к единице рабочей силы, за использование которой работодатель платит по тарифной ставке, а считать себя равноправной стороной в договорных отношениях.

Проще говоря, если вы будете воспринимать себя как мини-компанию, получите ряд неоспоримых примуществ. А именно.

1. Часто ли вы слышали о фирмах, у которых только один клиент? Согласитесь, такое редко встречается. Тогда почему вы должны работать только в одном месте и не иметь иных источников дохода, кроме основного места работы, словно вы раб или феодально зависимый крестьянин? Будет ли ваш доход больше, если источников дохода буде несколько? Ответ очевиден — да.

2. Если вы будете считать себя равноправной стороной в трудовых отношениях, а не бесправным винтиком в механизме организации, вам легче будет отстаивать свои права, когда вас, например, пытаются заставить работать бесплатно сверхурочно или в выходные; легче пересмотреть условия оплаты труда, перехода на дркгую работу, повышения в должности.

3. Ощущение самостоятельности и независимости защитит вас от мук совести и нерешительности при смене места работы, когда вы получите более выгодное предложение. Тогда вы сможете сказать себе и работодателю известную фразу: «Ничего личного — только бизнес».

4. Если вы считаете себя компанией, вы всегда будете стремиться к развитию, вам станет понятно для чего вы работаете и зачем.

5. Воспринимая себя как компанию вы поймете, что руководить выгоднее, чем делать все самому. Даже самый эффективный сотрудник не сравнится по результатам, в том числе финансовым, с командой. Что приносит больше прибыли: мозг или руки? Даже если взять работу гения — художника, писателя или ученого — чем он работает головой или руками в первую очередь, что приводит его к успеху?

Кто больше зарабатывает курьер или руководитель курьерской службы? Маркетолог или директор по маркетингу?

Поэтому вам нужно научиться объединять вокруг себя людей, направлять их, контролировать, мотивировать их на результат.

Работаете вы по найму или на себя, вы должны больше внимания уделять руководству другими людьми, нежели стараться все делать самому, даже если у вас получается лучше.

В то же время, чтобы люди пошли за вами, вы должны сами уметь делать хорошо то, что вы предлагаете делать другим. Собственный пример учит людей лучше, чем любые слова.

Есть мнение, что тот, кто не умеет — учит, кто умеет — делает. Это утверждение появилось в ответ на современную систему преподавателей теоретиков, которые ничего не умея, преподают в ВУЗах различные дисциплины. И знания, которые они дают настолько оторваны от реальной жизни, что не могут пригодиться в профессиональной деятельности выпускника учебного заведения.

Стремитесь учиться только у практиков. Но и без знаний теории нельзя обойтись. Обобщенные знания, научный анализ позволяет взглянуть на проблему, жизненную ситуацию цельно, системно. Так легче найти выход. Если вы знаете общие законы, вы сможете решить любую частную задачу — дедукция. Зная частные проблемы, вы сможете их обобщить — индукция. Умея и то и другое, неразрешимых проблем у вас не возникнет никогда.

6. Чем больше у вас знаний, практик, опыта, источников дохода, людей в команде, связей, влияния, успехов, — тем больше ваш доход.

7. Стремитесь к сотрудничеству с другими активными людьми, объединяйтесь, стараясь сообща заработать больше. Кевин Нэш получил Нобелевскую премию за простую, но правильную мысль: группа людей, объединившаяся ради единой цели, сможет достичь большего, чем один; если все будут конкурировать друг с другом, они рискуют не добиться цели вообще.

8. Открытая система взаимодействия работает лучше, чем закрытая. Не стоит бояться делится информацией, своими идеями с окружающими. Они оценят ваш кругозор и таланты, если вы будете показывать их, а не скрывать. Кроме того, идея, которой вы не поделились вряд ли получит свою реализацию. А реализует ее кто-то другой — более смелый и более открытый. Наличии последователей вашей бизнес идеи не сделает их вашими конкурентами, но создаст среду, в которой вам будет отведена ведущая роль.

Часто предприниматели хотят стать единоличными владельцами какого-то инновационного продукта или услуги. Как например, Стив Джобс хотел, чтобы «тач скрин» использовалась только компанией Apple. Но это наивные иллюзии. Рынок огромен и монополизм в принципе невозможен в условиях современной экономики. Планшеты Samsung не разорили Apple, но сделали ее флагманом целой индустрии.

Как дорого продать себя. 30 секретов создания личного бренда

30 рекомендаций для создания личного бренда

1. Умейте продать себя целиком
   Для того, чтобы добиться успеха и процветания мы постоянно продаем свои умения, знания и навыки.
   Но не стоит забывать наш главный товар – это мы сами, люди покупают нас целиком. Ключ к успеху и осуществлению задуманного лежит во всестороннем развитии личности.
   «Люди покупают оптимистов, потому что им нравится находиться в их компании. Они покупают искренних и честных людей, потому что те делают именно то, что говорят. На таких людей можно всегда положиться, как на стиральную машину Maytag.»
2. Учтите, что люди покупают эмоции, которые вы вызываете
   Часто люди готовы платить больше за проявление обычной доброжелательности.
   Причина в том, что люди очень ценят и вознаграждают чувства, которые вы в них порождаете.
   Дело не в компетентности. Дело не в опыте. Дело в ощущениях и эмоциях, которые вы вызываете в окружающих. Люди покупают ощущения.
3. Осознайте, что заставляет вас действовать
   Цели полезны и они стимулируют нас действовать.
   Но это не должно быть единственным, что заставляет действовать.
   Нужно найти в себе другую, более глубокую мотивацию.
4. Создайте собственную презентацию
   1) Кратко ответьте на вопрос «Кто вы?
   Задайте самому себе вопрос: «Чем я занимаюсь?», сформулируйте и запишите ответ.
   Инвесторы часто задают такой вопрос предпринимателям, когда рассматривают вопрос вложений в их проекты.
   2) Определите конкретно в чем вы хороши
   Спросите себя: «Какова моя специализация?» (Назовите только одну.)
   Дела доверяют только профессионалам. Не очень разумно браться за все
   Найдите и определите свою конкретную нишу и сосредоточьтесь на выбранном направлении.
   Спросите себя: «В чем заключается моя (моего предложения) ценность?»
   Вы должны уметь объяснить чем вы отличаетесь от других в этой области и чем это может быть выгодно вашим потенциальным покупателям.
   3) Расскажите о себе как можно увлекательнее.
   Увиденное оказывает более сильное воздействие, чем услышанное.
   «Мы думаем глазами. Будьте внимательны к визуальным образам.»
   Упаковка важнее чем нам кажется.
5. Определите свои слабости и работайте над ними
   Подумайте в деловых ситуациях вы испытываете дискомфорт, когда вам неуютно, вы наиболее слабы и уязвимы. Осознайте эти ситуации и начните работать над ними, найдите партнера, который поможет добиться вам лучших результатов.
6. Спрашивайте мнение других
   Чем больше мнений вы узнаете, тем увереннее будете себя чувствовать.
   Чем больше людей выскажется по поводу ваших идей и проектов, тем лучшее решение вы примите.
   Не гадайте. Спрашивайте.
7. Начните делать и нужные люди начнут появляться
   Не стоит напрасно тратить время на поиски нужных людей.
   Лучше начните делать то, что привлечет к вам людей.
   Если вам удастся наставника для себя, не полагайтесь полностью только на его мнение.
8. Задавайте правильные вопросы чтобы получить нужные ответы
   Не спрашивайте: «Что я делаю не так?» Вместо этого спросите: «Что, по-вашему, мне нужно сделать, чтобы улучшить результаты?»
   Или: «Мне кажется, это должно сработать, однако я очень ценю ваше мнение. Как по-вашему, что можно еще сделать?»
   Если вы хотите получить необходимую помощь, задавайте правильные вопросы.
9. Расширяйте свои границы
   Если вы постоянно читаете один журнал, загляните в другой. театралам рекомендуется хоть раз (чтобы не слишком увлечься!) посмотреть гонки NASCAR. Если вам никогда не приходило в голову сходить на балет, послушать музыку в стиле блюграсс (одного из направлений кантри) или посетить окружную ярмарку, сделайте это.
   Измените свои рамки. Купите оранжевую куртку и красные замшевые ботинки и посмотрите, что произойдет. Расширяйте свои границы.
10. Учитесь и развивайтесь
    Образование дает гораздо больше, нежели просто готовит нас к будущей карьере и развивает интеллект.
    Оно расширяет границы нашего мира, увеличивает количество людей, с которыми мы можем наладить контакт.
    Разностороннее образование позволяет найти общую тему для разговора практически с каждым. Чем больше вы знаете, тем больший интерес представляете для окружающих.
    Не бывает бесполезных знаний, любое из них развивает наше мышление. Читайте, слушайте, учитесь.
11. Помните: у всех людей похожие желания и стремления
    Несмотря на небольшие нюансы, наши желания и стремления очень схожи.
    Мы все хотим, чтобы нас ценили и уважали, и отвечаем на эти чувства взаимностью.
12. Учитесь ясности и простоте. Это — будущее общения
    С увеличением количества информации мы научились ценить время.
    Неопределенность и двусмысленность обходятся очень дорого – мы вынуждены снова и снова возвращаться к одним и тем же вопросам, чтобы достичь общего соглашения и перейти к следующему шагу.
    Все чаще и чаще сила переговорщика проистекает от его слов, а самыми весомыми являются наиболее яркие и выразительные слова.
    Люди, способные изложить свою мысль предельно ясно, так, что их просто невозможно понять иначе, имеют больше влияния и, соответственно, более ценны.
    Деловые встречи и деловые завтраки утрачивают былую силу. Мы живем в век электронных писем, электронных записок и электронных предложений.
    Будущее принадлежит мастерам передачи информации.
    Мы страдаем от переизбытка предложений. Это чувство знакомо каждому. Поэтому что бы вы ни хотели сказать своему собеседнику, постарайтесь подобрать наиболее простые и понятные слова. Ваш ключ – простота и ясность.
13. Не забывайте про свободное пространство
    Ораторы уделяют внимание не только словам, но и паузам. Как в музыке, так и в речи паузы играют очень важную роль: они дают возможность перевести дух и слушателю, и музыканту.
    Во время паузы человек размышляет над услышанным и пытается предположить, о чем пойдет речь дальше.
    Специалисты обнаружили, что читатели книг уделяют внимание не только словам, но и свободному пространству (пробелам) между предложениями и абзацами..
14. Коммуникабельность – самый ценный навык
    Спросите любого директора по персоналу или главу компании, какой навык наиболее ценен в современном деловом мире, и в ответ вы услышите: «коммуникабельность».
15. Признавайте свои слабости.
    Как сделать так, чтобы вам поверили? Не скрывайте свои недостатки. Это поможет преодолеть сопротивление некоторых людей. Это сделает вас сильнее.
16. Храните чужие тайны.
17. Уделяйте внимание мелочам
    Беритесь за сложные задачи, но всегда уделяйте внимание мелочам. Часто по ним оценивают вашу способность успешно справляться с крупными делами.
    Основное правило современного бизнеса гласит: чем больше сходства между двумя предложениями, тем более важны их отличия.
    Людям нужно обосновывать свои решения.
    Как показывает стереотипирование, мы делаем максимум выводов на основе минимума информации. Мельчайшие детали имеют огромное значение, даже если они не рациональны с точки зрения здравого смысла.
    Люди нерациональны. Они смотрят на детали, а не на целое; поэтому уделяйте огромное внимание мелочам.
18. Будьте последовательны
    Возьмем, к примеру, продавца, который пишет, что его магазин открывается в девять утра, а сам иногда появляется только к десяти. Чтобы не рисковать, вы, конечно, пойдете в другой магазин.
    А вы предсказуемы? Будьте последовательны в привычках и поведении, обязательствах.
19. Поверьте в себя.
    Продавая себя, вы первым делом предлагаете свою убежденность и свое вдохновение.
    Вы – это то, каким вас видят окружающие. А для них вы – то, каким считаете себя сами.
    Лучшие продавцы – это не те, кому удается убедить покупателей в качестве своих услуг, а те, кто искренне верит в то, что их товар – лучший.
    Если вы верите в себя, то в вас поверят и другие.
20. Занимайтесь любимым делом.
    Берясь за интересное вам дело вы можете и вовсе не заработать денег, что, вероятно, вас разочарует. Но ни один из этих результатов не имеет такого значения, как тот, что вы гарантированно получите.
    Вы будете выполнять свою работу с удовольствием. Уже одно это доставит вам такое наслаждение, что исход в любом случае будет благоприятным, а может быть, даже обогатит вас.
21. Прикладывайте усилия
    Полуусилия не приносят полурезультатов. Они вообще не приносят никаких результатов. Единственный путь, который ведет к успеху, – неустанный труд. Преодоление укрепляет ваш дух
22. Не сравнивайте себя ни с кем.
    Это пустая трата времени. Глядя на любого из окружающих, вы видите лишь верхушку айсберга. Все люди подвержены ошибкам, обладают недостатками и, скорее всего, страдают от нереализованных желаний. Что толку сравнивать хорошо знакомого человека – себя самого – с тем, кого знаете лишь поверхностно, и то только с внешней стороны. Вы все равно никогда не станете тем человеком.
23. Сознаваться в ошибках можно
    Считается, что сознаться в своих ошибках способен только честный человек. Поэтому люди безоговорочно верят ему во всем.
    Если вы хотите быстро установить с кем-либо хорошие взаимоотношения, признавайте свои ошибки. Сознавайтесь в своих ошибках.
24. Ведите себя честно
    Ведите себя честно по отношению к людям, и вам ответят тем же. Иначе вас ждет незавидная судьба. Поступайте по совести, и вам воздастся. Поступайте против совести, и возмездие не заставит себя ждать
25. Будьте благожелательны
26. Хвалите, но не льстите
    Мы презираем грубую лесть и угодничество, но обожаем тех, кто нас хвалит. Мы считаем таких людей сердечными, оптимистичными, великодушными и приятными в общении. Мы ценим похвалу и ищем ее. Похвала – это подарок. Льстить нельзя. Хвалить нужно.
    Лестью ничего не добьешься Подхалимаж никого не украшает. Лесть – это такая изначально порочная форма похвалы.
27. Не недооценивайте себя
    Хороший специалист – дорогой специалист.
28. Уделяйте время тем, кого вы цените
    Время дорого. Уделяйте его тем, кто ценит вас и кого цените вы.
29. Восхищайте
    Восхищает ли окружающих то, что вы предлагаете? Если да, то вы на верном пути – возможно, всего лишь в шаге от успеха. Найдите последний кусочек мозаики. Если вы видите настоящее восхищение, то вы добились успеха или находитесь в шаге от него.
30. Будьте запоминающимися

Сам себе бренд. Искусство самопрезентации

Авторы Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит
Количество страниц 202
Год выпуска 2017
Издательство Альпина Паблишер